發(fā)表時(shí)間：2021-07-29來源：本站
５月１２日，豐谷酒業(yè)公司為期三天的省外區(qū)域營銷工作會(huì)議在鄭州市中牟縣雁鳴湖凌云酒店圓滿結(jié)束。公司黨委副書記、總經(jīng)理盧中明，總經(jīng)理助理、聚富公司總經(jīng)理李文平，總經(jīng)理助理高學(xué)生出席會(huì)議，并作營銷工作指導(dǎo)。
會(huì)上，高學(xué)生在進(jìn)行科學(xué)規(guī)劃省外銷售區(qū)域市場時(shí)作了《把握趨勢(shì)，打通邏輯，智勝市場》業(yè)務(wù)專題指導(dǎo)。他以成功的基本邏輯“辨識(shí)趨向、掌握原理、建立能力”為引題，分“取勢(shì)、明道、優(yōu)術(shù)”三個(gè)板塊，向省外與會(huì)營銷“將士”們深入講授了作為一線銷售人員該如何根據(jù)行業(yè)、企業(yè)、市場發(fā)展態(tài)勢(shì)，結(jié)合區(qū)域市場特點(diǎn)，高效開展市場銷售工作。
高學(xué)生指出，取勢(shì)就是要能辨識(shí)大勢(shì)所向。作為一名優(yōu)秀的銷售人員，就是要能辨識(shí)白酒行業(yè)的消費(fèi)升級(jí)、品牌集中、政策變化、環(huán)境變化、現(xiàn)行特征、未來發(fā)展等趨勢(shì)方向，并從中發(fā)現(xiàn)進(jìn)攻市場的機(jī)遇之勢(shì)；要能結(jié)合企業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略、市場政策、費(fèi)用資源等戰(zhàn)略指向，結(jié)合自身特點(diǎn)，努力做到指哪里打到哪里的意圖之勢(shì)；要能以區(qū)域市場的物理狀況、銷售特征、渠道特征、競爭狀況來展開深入分析，充分挖掘區(qū)域市場競爭成功的機(jī)遇之勢(shì)。掌握行業(yè)、企業(yè)、市場“三勢(shì)”，綜合分析運(yùn)用“三勢(shì)”，是區(qū)域市場成功運(yùn)作的核心和重點(diǎn)。
高學(xué)生指出，明道就是要能樹立正確的價(jià)值觀。作為一名優(yōu)秀的銷售人員，就是要努力做一名知行合一、讓自己更有價(jià)值的人，在信息時(shí)代要做一名講誠信的人；要努力培養(yǎng)自己成為一個(gè)對(duì)品牌有深入思考，對(duì)市場規(guī)劃、費(fèi)用投入、招商難的問題、分銷難的問題、動(dòng)銷難的問題等有敏銳洞察力、有深入解析能力的人。同時(shí)，還要努力做一名主動(dòng)認(rèn)知和擁抱新營銷、擁有工作價(jià)值觀、區(qū)域市場品牌成長、正確營銷價(jià)值觀的人。
高學(xué)生指出，優(yōu)術(shù)的根本就是要努力提升自身的綜合能力。作為一名優(yōu)秀的銷售人員，要具有發(fā)現(xiàn)并圍繞市場機(jī)遇，確定市場戰(zhàn)略目標(biāo)，精準(zhǔn)執(zhí)行戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，建立與機(jī)遇營銷配稱體系的區(qū)域市場經(jīng)營能力；要具有市場規(guī)劃、策略、成案、招商、渠道建設(shè)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理、培訓(xùn)解說、資源使用的經(jīng)營切片能力；要積極做一個(gè)品行端正、德才兼?zhèn)?，能正確使用權(quán)力、成為合格獅群首領(lǐng)，積極戰(zhàn)術(shù)創(chuàng)新，自我修煉、自我成就的較高綜合素質(zhì)素養(yǎng)的銷售人。
其身正，不令而行；其身不正，雖令不從。高學(xué)生強(qiáng)調(diào)，銷售是一個(gè)可以創(chuàng)造奇跡的工作，希望全體營銷“將士”們，在切實(shí)加強(qiáng)省外市場“質(zhì)”和“量”建設(shè)的同時(shí)，以“七大”市場策略，十“度”真經(jīng)為工作重點(diǎn)，以帶動(dòng)、感動(dòng)、服務(wù)、駕馭為市場服務(wù)方式，努力正德、樂業(yè)、取勢(shì)、明道、優(yōu)術(shù)、聚才、踐行，真正用好打勝仗的五把利器，不斷開創(chuàng)一個(gè)又一個(gè)銷售奇跡。
李文平在講話中向省外營銷“將士”們?nèi)娼榻B了公司五年高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、公司股權(quán)結(jié)構(gòu)和發(fā)展展望。同時(shí)，他還就如何強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，作了經(jīng)驗(yàn)分享。 在總結(jié)會(huì)上，盧中明向省外銷售團(tuán)隊(duì)以“認(rèn)清自己，贏得未來”、“把握趨勢(shì)，順勢(shì)而為”、“砥礪新征程，聚力再出發(fā)”三個(gè)部分作了題為《聚焦新目標(biāo)，擔(dān)當(dāng)新使命》專題講話。
盧中明強(qiáng)調(diào)，從１９家白酒上市公司公布的業(yè)績報(bào)表排序可以看出，前六名酒企在２０２０年和２０２１年一季度的排序并沒有變化，但七至十九名的排序卻在不斷波動(dòng)，而１９家企業(yè)的省外市場也在隨著時(shí)間的發(fā)展，呈現(xiàn)出有增有降的發(fā)展態(tài)勢(shì)。省外市場，要全面深入了解主要品牌的發(fā)展態(tài)勢(shì)，才有可能贏得未來。
盧中明強(qiáng)調(diào)，中國白酒行業(yè)在歷經(jīng)產(chǎn)品時(shí)代、渠道時(shí)代后，如今已開始進(jìn)入到第三個(gè)全新的消費(fèi)體驗(yàn)時(shí)代，品質(zhì)認(rèn)知也已從“香味”時(shí)代、“口味”時(shí)代，發(fā)展到了第三個(gè)“體感”時(shí)代，隨著行業(yè)新態(tài)勢(shì)的發(fā)展，行業(yè)必然會(huì)再次出現(xiàn)新生業(yè)態(tài)、新的挑戰(zhàn)、新的機(jī)遇。其中，消費(fèi)升級(jí)、品牌集中、品類多元、消費(fèi)圈層等將是新生業(yè)態(tài)的主要表現(xiàn)特征；強(qiáng)者愈強(qiáng)、弱者愈弱，醬酒熱、清香崛起將是各品牌所要面臨的新的挑戰(zhàn)。
但是，隨著消費(fèi)升級(jí)，在１９家上市公司中，１１家是濃香白酒品牌，占據(jù)了行業(yè)４８．７５％的營收，濃香白酒依然占據(jù)半壁江山。而占全國規(guī)上企業(yè)３５．４％的川酒企業(yè)，卻實(shí)現(xiàn)了４９．６％的產(chǎn)量、４８．８％的營收，川酒依然未來可期。全體營銷“將士”，要牢牢把握行業(yè)新的發(fā)展趨勢(shì)，順勢(shì)而為，必然大有作為。
盧中明希望全體營銷“將士”們，既要深入了解行業(yè)呈現(xiàn)出來的“新生態(tài)、新挑戰(zhàn)、新機(jī)遇”，更要深刻理解公司提出的“新豐谷、新賽道、新未來”、“新目標(biāo)、新使命、新作為”、“六大經(jīng)營、五大工程”、“堅(jiān)持一個(gè)愿景”、“雙線市場布局”，以及“省外市場布局”一系列戰(zhàn)略發(fā)展內(nèi)涵，聚焦新目標(biāo)，擔(dān)當(dāng)新使命，砥礪新征程，聚力新征程，為公司突破?。玻皟|元、跨越 ３０ 億元、邁向 ５０ 億元，實(shí)現(xiàn)主板上市的發(fā)展新目標(biāo)，不斷譜寫新篇章。
會(huì)議期間，人力資源部、效能監(jiān)察部、市場部、產(chǎn)品部、銷管部、財(cái)務(wù)部的相關(guān)人員分別作了人事管理制度與薪酬方案、廉潔教育與市場監(jiān)察管理?xiàng)l例、品牌媒體戰(zhàn)略投放規(guī)劃和低·醉酒度闡釋、產(chǎn)品規(guī)劃解析和市場費(fèi)用申報(bào)流程、信息化系統(tǒng)操作與流程管理、費(fèi)用核銷流程與管理等市場業(yè)務(wù)工作開展專題講解。（編輯 何杰修 美編 顧敏）
